項目咨詢是指政府機關(guān)針對企業(yè)或其他研究單位作出的一系列優(yōu)惠政策，企業(yè)或相關(guān)研究單位再根據(jù)政府的政策進行編寫申報文件然后根據(jù)相關(guān)申報要求和流程進行申報。根據(jù)智為銘略小編多年跟企業(yè)人員交流經(jīng)驗，了解到一些企業(yè)面對簡單的項目不知從何處著手，智為銘略小編教您把握項目咨詢的要點供大家參考。

申報項目必須把握以下幾個問題：

1、項目技術(shù)從何而來？（自己開發(fā)還是引進的）

2、做項目的資金從何而來？（自籌還是貸款）

3、誰來做這個項目？（公司人員還是產(chǎn)學(xué)研）

4、如何把產(chǎn)品銷售出去？（盈利模式是否清晰）

一、 項目咨詢初期須知

在整個申報過程中，要明白一個邏輯，就是前期技術(shù)市場及隊伍都有了,目前就缺部分資金，所以才申報國家的資助。

對一個申報的項目，除非你能證明目前是原創(chuàng)項目，否則你所從事的項目必然有同樣或同類項目的競爭：

1、項目的技術(shù)是不是在成長期？

2、和同行比較我的目標市場在哪里？是否是比較有把握的目標市場？

3、項目的可持續(xù)性有沒有考慮？

4、是否了解目前的同行和潛在競爭對手？

二、宏觀角度把握

1、項目創(chuàng)新點務(wù)必引起嚴重注意。因為項目評審的*重要一條，就是看創(chuàng)新的分量大小。申請書中這一方面的內(nèi)容必須加強。

創(chuàng)新內(nèi)容包括理論創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新等，應(yīng)該集中精力寫好這一部分，挖掘出項目產(chǎn)品的每一個特點，特別是本項目產(chǎn)品和其它同類產(chǎn)品相比的突出表現(xiàn)。

如果國際上沒有同類產(chǎn)品，則要詳細寫出使用前后，對產(chǎn)品性能的重大改善和升級。寫好這一條是申請書成敗的關(guān)鍵。要求真實、準確、全面反映申報項目的基本情況。在認真閱讀重點領(lǐng)域指南和編制要求的前提下，確定所申報的項目是否屬于重點支持領(lǐng)域，如果指南已明確表示不支持的項目，切不可強行申報。項目開發(fā)的背景，產(chǎn)品是在什么環(huán)境下提出的，市場需求在什么地方，產(chǎn)品是否有較長的產(chǎn)業(yè)鏈。

2、項目產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)必須十分明確。

本項目產(chǎn)品屬于合作科研，雙方必須有合作科研的合同、并且合同中必須明確規(guī)定廠方有權(quán)使用項目產(chǎn)品技術(shù)。千萬不要有任何模糊的地方。項目咨詢名稱要主題鮮明。

例如：《C-1新型環(huán)保高效石油管道緩蝕劑中試》，基本反映了申報項目的特征和內(nèi)容，包含了產(chǎn)品型號、環(huán)保高效的技術(shù)特點、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品形態(tài)、項目階段等基本信息。

而《鞋材廢料生產(chǎn)多種纖維復(fù)合材料資源化利用技術(shù)開發(fā)》，給評審人員比較蒙朧的概念，產(chǎn)品、技術(shù)、開發(fā)設(shè)備、工程應(yīng)用等不清楚，一頭霧水。

3、遞交材料的是否反映企業(yè)真實狀況。在申報材料中要反映申報企業(yè)是否具有較高的管理水平，公司體制、管理機制、企業(yè)規(guī)章制度是否明晰，盡量體現(xiàn)企業(yè)的特色。

管理層的組成是否合理，應(yīng)反映出企業(yè)有良好的人才結(jié)構(gòu)和良好的素質(zhì)。論述管理取得的業(yè)績和企業(yè)資信狀況。主營業(yè)務(wù)突出，明確企業(yè)在所屬行業(yè)中的地位，主要技術(shù)產(chǎn)品是否屬于高新技術(shù)產(chǎn)品和在企業(yè)總產(chǎn)值中所占的比重。申報材料應(yīng)包括企業(yè)技術(shù)貯備和技術(shù)實力方面的論述，人員和資金投入，企業(yè)是否具備實施該項目的基礎(chǔ)條件。

企業(yè)財務(wù)指標符合申報基本條件特別是企業(yè)具備必要的資金貯備來完成項目投資必備的自籌資金來源。項目負責(zé)人及技術(shù)骨干基本情況項目負責(zé)人基本情況，目前與企業(yè)之間的關(guān)系需要明確，注明“全職職工”或“兼職”。目的是為了知道技術(shù)骨干有多少精力投入本項工作。

4、特別是企業(yè)具備必要的資金貯備來完成項目投資必備的自籌資金來源。

項目負責(zé)人及技術(shù)骨干基本情況項目負責(zé)人基本情況，目前與企業(yè)之間的關(guān)系需要明確，注明“全職職工”或“兼職”。目的是為了知道技術(shù)骨干有多少精力投入本項工作。

5、項目技術(shù)可行性分析要點項目的技術(shù)含量論述需要給出專家鑒定或查新報告，盡量提供權(quán)威機構(gòu)或國家和國際的技術(shù)標準，比較國內(nèi)外同類產(chǎn)品的主要技術(shù)指標。

論述項目產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)和技術(shù)原理，對項目的工藝流程合理分析。對于項目的創(chuàng)新程度，明確是否是全新的產(chǎn)品，技術(shù)原理是否是新的，工藝設(shè)計是否有重大改進，在工藝流程、產(chǎn)品收率、成品率、產(chǎn)品性能等技術(shù)指標方面是否有突破。對于項目的成熟度，應(yīng)明確分析項目的技術(shù)風(fēng)險，關(guān)鍵技術(shù)和工藝是否掌握，是否已經(jīng)有產(chǎn)品和樣機，提供性能水平、產(chǎn)品質(zhì)量和用戶意見，論述是否具備規(guī)模化生產(chǎn)條件。

6、對于申報項目的市場分析，應(yīng)在分析市場空間和發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上著重論述產(chǎn)品是否是市場急需，性能價格是否可以被用戶接受，盡量避免籠統(tǒng)的分析和按比例放大等。

分析方面，如果能夠通過用戶使用情況和產(chǎn)品訂單來說明更好。值得注意的是，對于一個中小企業(yè)來說，不可能擁有比較完善的市場空間和銷售渠道，可以提出或者策劃一個適合自己的銷售模式來說明你的推廣力度，比如產(chǎn)品開發(fā)初期的代理制、網(wǎng)絡(luò)推廣，借助其他大企業(yè)的渠道等，如果不能夠拿出比較有說服力的模式，則對于一個很好的項目，無法說服專家，有可能對你的項目提出市場風(fēng)險，造成申報的失敗。對項目產(chǎn)品的國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀和比較，包括項目產(chǎn)品的各項技術(shù)性能，具體技術(shù)指標數(shù)據(jù)，對環(huán)境的適應(yīng)性，價格比較等。至少要有同類的二、三個產(chǎn)品比較，列成一個表格。

主要技術(shù)指標中可以多列些本項目產(chǎn)品占優(yōu)勢的技術(shù)項目。這部分一定要精心準備，以給評審的專家留下深刻印象！

注：競爭優(yōu)勢分析中技術(shù)優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等內(nèi)容，應(yīng)該多作橫向比較，即重點不是自己和自己比，而是和別的技術(shù)、別的廠家比較，所以稱為“競爭”優(yōu)勢。項目社會經(jīng)濟效益分析要點：項目應(yīng)具有較好的社會效益，論述項目技術(shù)對行業(yè)和整個經(jīng)濟的帶動作用，在增加稅收、創(chuàng)造就業(yè)機會、替代進口、企業(yè)社會責(zé)任等方面是否有積*的作用。 項目的經(jīng)濟效益分析，目前有較為完善的分析方法，各專題編制提綱有較為詳細的要求。